25% terugkerende marge, zonder een enkele euro te investeren

Een Business Central-partner kan Excel-native rapportage toevoegen aan elke implementatie en daar vanaf de eerste betalende klant 25% terugkerende marge op verdienen, zonder licenties te kopen, iets voor te financieren of support op zich te nemen. Dat is hoe het partnerprogramma van Exsion365 werkt: de klant installeert Exsion Reporting vanuit AppSource, Exsion bouwt samen met hen het eerste rapport en regelt de support, de klant betaalt rechtstreeks aan Exsion en de partner ontvangt elke maand 25% van dat bedrag zolang de klant blijft. In dit bericht legt Thomas Werkhoven, directeur van Exsion365, uit waarom we voor dit model hebben gekozen en wat het u als partner oplevert.

U kent het gevoel wel. U verliest deals omdat klanten betere rapportages willen dan u standaard kunt leveren. Of u wint ze wel, maar moet eerst licenties inkopen en voorfinancieren, met alle risico's en administratie van dien. Exsion365 draait dat model om: marge vanaf dag één, geen licenties op uw balans, geen support op uw bordje.

Waarom verliest u deals en hoe voorkomt u dat?

U verliest deals omdat klanten meer verwachten van rapportages dan wat Business Central standaard biedt. Ze willen snel en flexibel inzicht zonder afhankelijk te zijn van IT. Power BI is uitstekend voor dashboards, maar te zwaar voor dagelijkse ad-hoc rapportages. Het zelf bouwen kost te veel tijd. Andere tools moeten eerst worden aangeschaft, geïmplementeerd en ondersteund. Dat is precies waarom Exsion365 anders werkt.

Exsion Reporting werkt in Excel en haalt live gegevens op uit Business Central-tabellen zoals G/L Entry (Grootboekposten - 17) en Customer Ledger Entry (Klantenposten - 21), zodat de financiële afdeling direct inzicht heeft zonder hulp van IT. Het neemt de Business Central-rechten van de gebruiker over, dus u hoeft niets in te stellen op het gebied van beveiliging. En u kunt het aanbieden zonder dat het u iets kost.

Hoe werkt het partnerprogramma?

Als partner wilt u niet alleen een goede rapportageoplossing. U wilt geen gedoe. Daarom hebben we het bedrijfsmodel eenvoudig gehouden. U koopt niets in, u financiert niets voor en u heeft geen voorraad.

Zodra uw klant de proeflicentie van Exsion Reporting activeert, starten wij met de ondersteuning. We bouwen samen met uw klant kosteloos hun eerste rapport, zodat de klant vanaf dag één tijd bespaart. Pas 60 dagen nadat dat eerste rapport is gemaakt, gaat de licentie in. De klant betaalt rechtstreeks aan Exsion. U ontvangt elke maand 25% marge. Zegt de klant op? Dan stopt de licentie direct, en daarmee ook uw risico, want dat was er niet.

[[TABLE_START]]

Aspect | Klassiek wederverkoopmodel | Exsion365-partnerprogramma

Licentie-inkoop | Partner koopt en financiert voor | Geen, klant betaalt rechtstreeks aan Exsion

Implementatie | Consultants van partner, gefactureerde uren | Installatie in 5 minuten vanuit AppSource, eerste rapport gebouwd door Exsion

Support | Eerstelijns door partner | Exsion, rechtstreeks met de klant

Marge | Eenmalig op de verkoop, daarna diensten | 25% terugkerend, elke maand

Risico bij opzegging door klant | Ongebruikte licenties op de balans | Geen, de licentie stopt simpelweg

[[TABLE_END]]

U hoeft geen investeringsvoorstellen te schrijven of break-even scenario's op te stellen. U voegt Exsion toe aan uw portfolio en begint te verdienen vanaf de eerste betalende klant.

De rekensom is eenvoudig te controleren. Een klant met tien Exsion Reporting-gebruikers betaalt Exsion een maandelijks tarief dat openbaar is op onze prijzenpagina; een kwart van dat tarief belandt elke maand bij u op de rekening, jarenlang, naar aanleiding van een gesprek dat vijf minuten kostte. Twintig van dergelijke klanten en de marge dekt het salaris van een consultant, zonder dat die consultant één uur hoeft te boeken op rapportagetickets. Vergelijk dat eens met het klassieke wederverkoopmodel, waarbij diezelfde twintig klanten twintig licentie-aankopen op uw balans en twintig eerstelijns supportwachtrijen hadden betekend.

Hoe het in de praktijk werkt

Neem 4PS, een van onze meest succesvolle partners. Zij bieden Exsion Reporting aan bij hun Business Central-implementaties voor bouwbedrijven. Hun klanten starten vaak dezelfde dag nog. De support komt bij ons terecht, niet bij hen. Ze verdienen maandelijks zonder consultants in te zetten: pure marge, zonder uren te schrijven.

Arnold van der Werf, Licentiespecialist bij 4PS: "Exsion 365 helpt onze klanten om snel gegevens op te halen en te analyseren zonder ingewikkelde processen. Gebruikers blijven gewoon in Excel werken."

Partners vertellen ons dat ze Exsion makkelijker verkopen dan andere rapportagetools omdat klanten het meteen begrijpen. De demo is het product: herbouw een van de maandrapportages van de controller op live data, ververs het en het gesprek verandert direct. Hoe u omgaat met het "kunnen we exporteren naar Excel?"-moment in een demo, leest u in Uw klant wil Excel, u wilt marge.

Wat betekent het voor uw team?

Onboarding duurt vijf minuten. Uw klant installeert de Excel-invoegtoepassing vanuit AppSource via Business Centrals Extensiebeheer, verbindt deze met hun omgeving en kan direct aan de slag. Geen trainingen, geen handleidingen, geen urenlange sessies.

Wij regelen de support. Updates verlopen automatisch via AppSource. Technische vragen gaan rechtstreeks naar ons supportteam. Uw team blijft beschikbaar voor acquisitie en strategische klantgesprekken. Uw klanten zijn tevreden omdat ze in dezelfde week nog resultaat zien. U bent tevreden omdat u er geen omkijken naar heeft.

Er is ook een retentie-effect. Een financieel team dat elke ochtend live Business Central-gegevens ververst in Excel, heeft een reden minder om naar een ander ERP-systeem te kijken. Frustratie over rapportages is een van de meest voorkomende redenen voor een systeemwissel; door dit weg te nemen beschermt u de implementatie die u al heeft verkocht. De bredere casus voor partners vindt u in De partnerparadox: meer BC-klanten, gelijke teamgrootte.

Waarom ik dit doe

Dit model werkt alleen als uw klant succesvol is met Exsion Reporting. Onze belangen liggen op één lijn. We verdienen niet aan voorraad of aan licenties die ongebruikt blijven liggen. We verdienen pas als uw klant elke maand waarde ziet, en dat geldt ook voor u.

Ik heb de andere kant zelf ervaren als controller bij Van Wijnen. Ik wilde rapportages die snel werkten, zonder afhankelijk te zijn van IT of van een leverancier die me eerst licenties liet kopen. Ik wilde andere controllers die frustratie besparen. Die ervaring is nu verweven in de manier waarop Exsion365 met partners samenwerkt.

Wilt u zien hoeveel marge u laat liggen?

Wilt u weten wat Exsion oplevert voor uw marge en werkdruk? Plan een kort gesprek in. Vijf minuten is genoeg om het model te begrijpen. Het partnerprogramma staat beschreven op onze partnerpagina, en de openbare tarieven vindt u op de prijzenpagina.

Veelgestelde vragen

[[FAQ_START]]

Hoeveel marge verdient een Business Central-partner op Exsion Reporting? | 25% of de licentiekosten, elke maand terugkerend zolang de klant blijft. De klant betaalt rechtstreeks aan Exsion.

Moet de partner licenties kopen of voorfinancieren? | Nee. Er is geen licentievoorraad, geen voorfinanciering en geen inventaris. De partner introduceert de klant; Exsion regelt de licentie.

Wanneer begint de klant met betalen? | De licentie start 60 dagen nadat het eerste rapport is gemaakt. Daarvoor bouwt Exsion kosteloos het eerste rapport samen met de klant.

Wie regelt de support en updates? | Dat doet Exsion. Technische vragen gaan naar het supportteam van Exsion en updates worden automatisch geleverd via AppSource.

Hoe lang duurt de onboarding voor de klant? | Ongeveer vijf minuten om de invoegtoepassing vanuit AppSource te installeren en te verbinden met Business Central. Het eerste rapport wordt meestal dezelfde dag nog gebouwd.

[[FAQ_END]]