Van 5 naar 50 gebruikers in een jaar | Exsion365

Voor partners is er niets beters dan een product dat zichzelf verkoopt. We zien regelmatig een enkele licentie binnen een jaar uitgroeien tot tientallen, zonder enige extra inspanning van jouw team. Dit gebeurt bij partners in de bouw, het vastgoed en de projectontwikkeling. Je ontvangt maandelijks 25% terugkerende marge terwijl de klant op eigen kracht uitbreidt. In dit artikel legt Thomas Werkhoven, directeur van Exsion365, uit hoe Exsion van klanten fans maakt en wat dat betekent voor jouw omzet.

Waarom klanten op eigen kracht uitbreiden

Exsion Reporting werkt in Excel. Geen weken training, geen IT-afhankelijkheid. Op het moment dat een controller beseft dat een rapportage ververst met één klik in plaats van een dag kopiëren en plakken, verspreidt het nieuws zich snel. Collega's zien de resultaten en willen hetzelfde. Dat betekent meer licenties zonder dat je ook maar één verkoopgesprek hoeft te voeren.

Partners kiezen steeds vaker voor tools die zichzelf bewijzen omdat ze geen gedoe willen. We begrijpen die voorzichtigheid. Daarom laten we het product het werk doen. Mary Ellen Rosinski, controller bij AASK, verwoordt het als volgt: "In plaats van anderhalve tot twee dagen voor mijn maandrapportages, kost het me nu een paar uur." Dat soort tijdwinst delen controllers direct met hun collega's.

Wat dit voor jou betekent

Bij 4PS zien ze klanten die beginnen met een handvol gebruikers organisch opschalen. Arnold van der Werf: "Exsion 365 helpt onze klanten snel data op te vragen en te analyseren. Gebruikers blijven simpelweg in Excel werken." Voor partners betekent dat terugkerende omzet zonder extra verkoopgesprekken.

Onze gebruiksgegevens bevestigen dit patroon. Gemiddeld draait elke klant 176 verschillende rapporten. Maandelijks worden er meer dan 106.000 rapporten ververst. Dit zijn geen licenties die stof liggen te happen, maar tools die klanten dagelijks gebruiken en waarvoor ze dus blijven betalen. Die intensiteit verklaart waarom uitbreiding zo vaak organisch verloopt.

Geen gedoe, gewoon marge

Wat betekent dit in de praktijk voor jou? De implementatie duurt vijf minuten, wij verzorgen de support, updates gaan automatisch. En jij? Jij ontvangt maandelijks 25% terugkerende omzet. Omdat Exsion volledig in Excel draait, is er geen training nodig. Dat scheelt je een hoop supporttickets. En wanneer de klant uitbreidt? Dan groeit jouw marge met hen mee.

Mary Ellen Rosinski over de kosten-batenverhouding: "Dit systeem verdient zichzelf vele malen terug in tijdwinst. Als je dat vergelijkt met de loonkosten, is het een enorme besparing."

We zagen het ook bij Kinderhulp. Maarten Koops: "De ontwikkeling van rapporten liep voorheen altijd via mij. Daar is geen tijd meer voor. Dus geven we nu ook toegang aan een aantal andere collega's." Het gebruikersbestand groeide mee met de organisatie zonder dat iemand hier actief achteraan hoefde te gaan.

Elke verkoop is het begin van meer

Je verkoopt een starterlicentie en de klant groeit op eigen kracht. Meer gebruikers, meer marge, tevreden klanten die de oplossing zelf verder verspreiden. Dat maakt je omzet voorspelbaar en je klantrelaties sterk. Geen eenmalige projecten, maar een doorlopende inkomstenstroom die groeit bij elke uitbreiding.

Meer weten?

Plan een kort gesprek in, en ik laat je in vijf minuten zien hoe je zonder moeite een maandelijkse marge opbouwt.

Nieuws & Blogs