25 % wiederkehrende Marge, ohne einen einzigen Euro zu investieren

Ein Business-Central-Partner kann jede Implementierung um Excel-natives Reporting erweitern und damit ab dem ersten zahlenden Kunden eine wiederkehrende Marge von 25 % erzielen – ohne Lizenzen zu kaufen, etwas vorzufinanzieren oder Support zu leisten. So funktioniert das Exsion365-Partnermodell: Der Kunde installiert Exsion Reporting aus der AppSource, Exsion erstellt gemeinsam mit ihm den ersten Bericht und übernimmt den Support, der Kunde zahlt direkt an Exsion, und der Partner erhält jeden Monat 25 % dieser Gebühr, solange der Kunde bleibt. In diesem Beitrag erklärt Thomas Werkhoven, Director von Exsion365, warum wir uns für dieses Modell entschieden haben und was es Ihnen als Partner bringt.

Sie kennen das Gefühl. Sie verlieren Deals, weil Kunden ein besseres Berichtswesen wünschen, als Sie standardmäßig liefern können. Oder Sie gewinnen sie, müssen aber zuerst Lizenzen erwerben und vorfinanzieren – mit all den damit verbundenen Risiken und administrativem Aufwand. Exsion365 stellt dieses Modell auf den Kopf: Marge vom ersten Tag an, keine Lizenzen in Ihren Büchern, kein Support auf Ihrem Tisch.

Warum Sie Deals verlieren und wie Sie das verhindern

Sie verlieren Deals, weil Kunden mehr von der Berichterstattung erwarten, als Business Central standardmäßig bietet. Sie wollen schnelle, flexible Einblicke, ohne von der IT abhängig zu sein. Power BI eignet sich hervorragend für Dashboards, ist aber für das tägliche Ad-hoc-Reporting zu schwerfällig. Es selbst zu entwickeln, kostet zu viel Zeit. Andere Tools müssen erst gekauft, implementiert und supportet werden. Genau deshalb funktioniert Exsion365 anders.

Exsion Reporting läuft in Excel und zieht Live-Daten aus Business-Central-Tabellen wie Sachposten (17) und Debitor-Posten (21), sodass die Finanzabteilung ohne IT-Hilfe sofortigen Einblick erhält. Es übernimmt die Business-Central-Berechtigungen des Benutzers, sodass Sie auf der Sicherheitsseite nichts konfigurieren müssen. Und Sie können es anbieten, ohne dass es Sie etwas kostet.

Wie funktioniert das Partnermodell?

Als Partner wollen Sie nicht nur eine gute Reporting-Lösung. Sie wollen keinen Ärger. Deshalb haben wir das Geschäftsmodell einfach gehalten. Sie kaufen nichts, finanzieren nichts vor und führen kein Lager.

Sobald Ihr Kunde die Testlizenz für Exsion Reporting aktiviert, übernehmen wir den Support. Wir erstellen gemeinsam mit Ihrem Kunden kostenlos dessen ersten Bericht, und der Kunde spart vom ersten Tag an Zeit. Erst 60 Tage nach der Erstellung des ersten Berichts beginnt die kostenpflichtige Lizenz. Der Kunde zahlt direkt an Exsion. Sie erhalten jeden Monat 25 % Marge. Kündigt der Kunde? Die Lizenz stoppt sofort, und damit auch Ihr Risiko, denn es gab keines.

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Aspekt | Klassisches Wiederverkäufermodell | Exsion365-Partnermodell

Lizenzkauf | Partner kauft und finanziert vor | Keiner, Kunde zahlt direkt an Exsion

Implementierung | Partner-Consultants, abrechenbare Stunden | 5-Minuten-Installation aus AppSource, erster Bericht wird von Exsion erstellt

Support | Partner First-Line-Support | Exsion, direkt mit dem Kunden

Marge | Einmalig beim Verkauf, dann Dienstleistungen | 25 % wiederkehrend, jeden Monat

Risiko bei Kundenkündigung | Ungenutzte Lizenzen in den Büchern | Keines, die Lizenz läuft einfach aus

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Sie müssen keine Investitionsanträge schreiben oder Break-Even-Szenarien entwerfen. Sie nehmen Exsion in Ihr Portfolio auf und verdienen ab dem ersten zahlenden Kunden.

Die Rechnung ist leicht zu überprüfen. Ein Kunde mit zehn Exsion-Reporting-Benutzern zahlt an Exsion eine monatliche Gebühr, die auf unserer Preisseite öffentlich einsehbar ist; ein Viertel dieser Gebühr landet jeden Monat bei Ihnen, über Jahre hinweg, resultierend aus einem fünfminütigen Gespräch. Bei zwanzig solcher Kunden deckt die Marge das Gehalt eines Consultants, ohne dass dieser eine einzige Stunde für Support-Tickets aufwenden muss. Vergleichen Sie das mit dem klassischen Wiederverkäufermodell, bei dem dieselben zwanzig Kunden zwanzig Lizenzkäufe in Ihren Büchern und zwanzig First-Line-Support-Warteschlangen bedeutet hätten.

Wie es in der Praxis funktioniert

Nehmen wir 4PS, einen unserer erfolgreichsten Partner. Sie bieten Exsion Reporting im Rahmen ihrer Business-Central-Implementierungen für Bauunternehmen an. Deren Kunden starten oft noch am selben Tag. Der Support geht an uns, nicht an sie. Sie verdienen monatlich, ohne Berater einsetzen zu müssen: reine Marge, ohne Stunden zu buchen.

Arnold van der Werf, Lizenzspezialist bei 4PS: „Exsion 365 hilft unseren Kunden, Daten schnell und ohne komplizierte Prozesse zu extrahieren und zu analysieren. Die Anwender arbeiten einfach weiter in Excel.“

Partner berichten uns, dass sie Exsion leichter verkaufen als andere Reporting-Tools, weil Kunden es sofort verstehen. Die Demo ist das Produkt: Erstellen Sie einen der Monatsabschlussberichte des Controllers mit Live-Daten neu, aktualisieren Sie ihn, und das Gespräch nimmt eine völlig neue Wendung. Wie Sie mit dem Moment „Können wir das nach Excel exportieren?“ in einer Demo umgehen, erfahren Sie unter Ihr Kunde will Excel, Sie wollen Marge.

Was bedeutet das für Ihr Team?

Das Onboarding dauert fünf Minuten. Ihr Kunde installiert das Excel-Add-In aus der AppSource über die Erweiterungsverwaltung von Business Central, verbindet es mit seiner Umgebung und kann sofort starten. Keine Schulungen, keine Handbücher, keine stundenlangen Sitzungen.

Wir übernehmen den Support. Updates erfolgen automatisch über die AppSource. Technische Fragen gehen direkt an unser Support-Team. Ihr Team bleibt für die Akquise und strategische Kundengespräche frei. Ihre Kunden sind zufrieden, weil sie noch in derselben Woche Ergebnisse sehen. Sie sind zufrieden, weil Sie keinerlei Arbeit damit haben.

Zudem gibt es einen Kundenbindungseffekt. Eine Finanzabteilung, die jeden Morgen in Excel Live-Daten aus Business Central aktualisiert, hat einen Grund weniger, nach einem anderen ERP-System Ausschau zu halten. Frustration über das Berichtswesen ist einer der häufigsten Auslöser für einen Systemwechsel; diese zu beseitigen, schützt die Implementierung, die Sie bereits verkauft haben. Die Argumente für Partner im Detail finden Sie in Das Partner-Paradoxon: Mehr BC-Kunden, gleiche Teamgröße.

Warum ich das tue

Dieses Modell funktioniert nur, wenn Ihr Kunde mit Exsion Reporting erfolgreich ist. Unsere Interessen sind deckungsgleich. Wir verdienen nichts an Lagerbeständen oder an Lizenzen, die ungenutzt herumliegen. Wir verdienen nur, wenn Ihr Kunde jeden Monat einen Mehrwert sieht – und Sie tun es auch.

Ich habe die andere Seite selbst als Controller bei Van Wijnen erlebt. Ich wollte ein Berichtswesen, das schnell funktioniert, ohne von der IT oder einem Anbieter abhängig zu sein, bei dem ich erst Lizenzen kaufen musste. Diese Frustration wollte ich anderen Controllern ersparen. Diese Erfahrung ist heute fest in der Zusammenarbeit von Exsion365 mit Partnern verankert.

Möchten Sie sehen, wie viel Marge Sie liegen lassen?

Möchten Sie wissen, was Exsion für Ihre Marge und Ihre Arbeitsbelastung bringt? Vereinbaren Sie ein kurzes Telefonat. Fünf Minuten reichen aus, um das Modell zu verstehen. Das Partnerprogramm ist auf unserer Partnerseite beschrieben, und die öffentlichen Preise finden Sie auf der Preisseite.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

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Wie viel Marge verdient ein Business-Central-Partner mit Exsion Reporting? | 25 % der Lizenzgebühr, wiederkehrend jeden Monat, solange der Kunde bleibt. Der Kunde zahlt direkt an Exsion.

Muss der Partner Lizenzen kaufen oder vorfinanzieren? | Nein. Es gibt keinen Lizenzbestand, keine Vorfinanzierung und kein Lager. Der Partner stellt den Kontakt zum Kunden her; Exsion kümmert sich um die Lizenz.

Wann beginnt der Kunde zu zahlen? | Die Lizenzgebühr fällt 60 Tage nach der Erstellung des ersten Berichts an. Zuvor erstellt Exsion gemeinsam mit dem Kunden kostenlos den ersten Bericht.

Wer kümmert sich um Support und Updates? | Das übernimmt Exsion. Technische Fragen gehen direkt an das Exsion-Support-Team, und Updates werden automatisch über die AppSource bereitgestellt.

Wie lange dauert das Onboarding für den Kunden? | Etwa fünf Minuten für die Installation des Add-Ins aus der AppSource und die Verbindung mit Business Central. Der erste Bericht wird in der Regel noch am selben Tag erstellt.

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