Controller wählen Excel. Wer klug reagiert, erreicht mehr, als nur auf BI zu drängen. So positionieren Sie sich als Partner, der versteht, worauf es ankommt.
Jeder Anbieter behauptet, Excel müsse weg. Die besten Business-Central-Partner wissen es besser. Thomas Werkhoven, Geschäftsführer von Exsion365 und selbst ehemaliger Controller, erklärt, warum Controller Excel nicht aufgeben wollen und wie clevere Partner dies in einen geschäftlichen Vorteil verwandeln.
Warum Controller an Excel festhalten
Controller lieben Excel. Die Formeln haben sie im Blut. Die Layouts wurden über Jahre verfeinert. Die Shortcuts sind zur zweiten Natur geworden. Excel ist vertrautes Terrain.
Das liegt nicht daran, dass sie mit einem neuen Tool nicht umgehen könnten. Es liegt daran, dass Excel ihnen die nötige Flexibilität bietet. Wenn der Vorstand am Freitagnachmittag eine Frage stellt, beantworten die meisten Controller diese lieber in ihrer eigenen Tabelle als in einem Dashboard, das vor sechs Monaten von jemand anderem erstellt wurde.
Für Controller geht es nicht um das Tool. Es geht um Schnelligkeit und Flexibilität. Für Sie als Partner ist das kein Problem, das es zu lösen gilt. Es ist eine geschäftliche Chance.
BI-Tools haben ihre Berechtigung, nur eben nicht überall
Power BI, Tableau, Qlik. Für strategische Dashboards und Unternehmensanalysen sind sie eine solide Wahl. Für die täglichen Berichte, die ein Controller erstellt, sind sie jedoch oft ungeeignet.
Brauchen Sie eine zusätzliche Spalte? Warten Sie auf die IT. Eine Ad-hoc-Frage vom Geschäftsführer? Ziehen Sie einen Berater hinzu. Das nervt.
Das Ergebnis ist immer dasselbe. Die Controller nicken im Meeting höflich, gehen an ihren Schreibtisch zurück und öffnen Excel. Nicht aus Eigensinn, sondern einfach, weil es funktioniert.
Clevere Partner erkennen die Situation
Die besten BC-Partner haben begriffen, dass Excel kein Problem ist, das behoben werden muss. Es ist ein Verhalten, auf dem man aufbauen kann.
Arnold van der Werf, Lizenzspezialist bei 4PS, bringt es auf den Punkt: „Power BI für die festen Dashboards, Exsion für alles, was Flexibilität erfordert. Der Controller kann Fragen sofort beantworten, ohne die IT hinzuzuziehen.“
Das ist die Positionierung, die tatsächlich ankommt. Nicht „Weg mit Excel, hier ist unser BI-Tool“, sondern „Bleiben Sie in Excel, nur eben cleverer.“
Exsion Reporting als Brücke
Exsion Reporting verbindet Excel direkt mit Business Central. Keine Exporte, kein Copy-Paste, keine Momentaufnahmen, die schon zur Mittagszeit veraltet sind. Ein Klick auf Aktualisieren und die Live-Zahlen sind im Bericht.
Controller arbeiten weiterhin in der Umgebung, die sie kennen. Sie erstellen ihre eigenen Berichte, kombinieren Daten aus verschiedenen Tabellen und aktualisieren alles mit einem einzigen Klick. Kein Data Scientist, keine BI-Ebene, die gewartet werden muss.
Nochmals Arnold van der Werf: „Exsion 365 hilft unseren Kunden, Daten schnell zu extrahieren und zu analysieren, ohne komplizierte Prozesse. Die Benutzer bleiben in der Excel-Umgebung, die sie bereits kennen.“
Weniger Widerstand, schnellere Einführung
Den Unterschied spüren Sie sofort in Ihren Verkaufsgesprächen. Anstelle einer langwierigen Debatte über eine BI-Einführung ernten Sie echte Begeisterung. Controller sehen in fünf Minuten, wie es funktioniert. Sie verstehen es sofort.
Das bedeutet kürzere Vertriebszyklen, weniger Reibungsverluste bei Demos und Kunden, die noch am selben Tag startklar sind. Sie sind nicht „nur ein weiterer BI-Verkäufer“. Sie sind der Partner, der tatsächlich versteht, was Controller wollen. Und das hebt Sie von der Konkurrenz ab, die immer noch Tools anpreist, nach denen niemand gefragt hat.
Geschäftlich gesehen? Sie verdienen jeden Monat 25 % wiederkehrenden Umsatz, ohne jeglichen Support-Aufwand. Wir erstellen den ersten Bericht gemeinsam mit Ihrem Kunden und übernehmen ab da den Support.
Eine Demo buchen
Wenn das nächste Mal ein Controller beim Wort „BI“ seufzt, haben Sie eine Antwort parat. Keine weitere Plattform, sondern einfach Excel mit Superkräften.
Möchten Sie sehen, wie das in der Praxis funktioniert? Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Demo. In fünf Minuten zeigen wir Ihnen, wie Exsion Reporting Sie als den Partner positioniert, der es wirklich versteht.
Lesen Sie auch: Vom manuellen Arbeiten zur Automatisierung: Schluss mit Copy-Paste
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