Man hört es immer wieder: ein Produkt, das sich wie von selbst verkauft. Aber wie sieht das in der Praxis eigentlich aus? Anders Willberger von Cosmo Consult zeigt es uns. Als ehemaliger Controller weiß er genau, womit Finanzteams zu kämpfen haben. Dieses Wissen nutzte er, um 40 Unternehmen in Schweden mit Exsion Reporting zu unterstützen. Ohne großes Vertriebsteam, ohne langwierige Implementierungen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie das funktioniert und was andere Partner daraus lernen können.

Vom Controller zum Consultant

Anders Willberger hat einen Hintergrund als Financial Controller. Er kennt den Frust aus erster Hand: Stundenlanges Zusammentragen von Daten, Kopieren und Einfügen aus verschiedenen Quellen, nur um eine klare Übersicht zu erhalten. Als sein ehemaliger Chef ihn mit Exsion bekannt machte, sah er sofort den Mehrwert.

Diese Kombination aus Controller-Erfahrung und Produktwissen macht den Unterschied. Anders weiß, welche Fragen Finanzteams haben, und kann direkt zeigen, wie Exsion sie beantwortet. Keine technische Präsentation, sondern eine praktische Lösung für ein alltägliches Problem.

40 Unternehmen in 11 Jahren

Cosmo Consult implementiert Exsion bereits seit 2014. Anders über diesen Zeitraum: „Seitdem habe ich erlebt, wie Exsion die Finanzberichterstattung von einer manuellen Pflichtaufgabe in ein Echtzeit-Erlebnis verwandelt. Finanzteams können Live-Daten aus Business Central ganz einfach in Excel importieren, Berichte anpassen und Zahlen sofort im Detail analysieren.“

Inzwischen hat Anders über Cosmo Consult 40 Unternehmen in Schweden geholfen. Große wie kleine, alle mit demselben Bedarf: schnellere und präzisere Berichte, ohne von der IT oder manueller Arbeit abhängig zu sein.

Cosmo Consult verkauft nicht nur Lizenzen. Sie begleiten die Kunden, bieten Schulungen an und erstellen vorab maßgeschneiderte Berichte. Auf diese Weise erhalten die Kunden genau die Einblicke, die sie benötigen, noch bevor sie selbst mit der Arbeit beginnen. Dieser Ansatz senkt die Hürde und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden bleiben und expandieren.

Warum das für Partner funktioniert

Die Geschichte von Cosmo Consult zeigt drei Dinge, die für jeden Partner relevant sind.

Erstens: Sie brauchen kein großes Team. Anders hat seinen Kundenstamm mit Fachwissen und einem guten Produkt aufgebaut, nicht mit einer Vertriebsmaschine.

Zweitens: Die Lösung verkauft sich von selbst, sobald Kunden sie sehen. Anders fasst es zusammen: „Exsion ist nicht nur schnell, sondern auch flexibel, leistungsstark und für Finanzexperten entwickelt, die jetzt Antworten brauchen.“ Controller erkennen ihre eigenen Frustrationen sofort wieder und verstehen innerhalb von Minuten, was Exsion leistet.

Drittens: Bestandskunden expandieren. Sobald ein Finanzteam merkt, dass sich Berichte mit einem Klick aktualisieren lassen, anstatt einen Tag lang manuell daran zu arbeiten, fangen auch die Kollegen an, Fragen zu stellen. Mehr Nutzer, mehr Lizenzen, mehr Marge für Sie.

Was das für Sie bedeutet

Als Partner erhalten Sie eine wiederkehrende Marge von 25 % pro Monat. Keine Vorabfinanzierung, keine Lagerhaltung, kein Supportaufwand. Exsion kümmert sich darum. Sie stellen den Kunden vor, wir erstellen gemeinsam mit ihm den ersten Bericht, und ab Tag 60 verdienen Sie mit. Kündigt der Kunde? Dann endet die Lizenz. Kein Risiko.

Bei 4PS funktioniert dieses Modell bereits seit Jahren. Sie bieten Exsion Reporting im Rahmen ihrer Business Central-Implementierungen an. Ihre Kunden starten oft noch am selben Tag. Der Support landet bei uns, nicht bei ihnen. Sie verdienen monatlich, ohne Berater abstellen zu müssen – reine Marge, ohne Stunden buchen zu müssen.

Die Hürde ist niedriger als Sie denken

Viele Partner nehmen an, dass Reporting komplex ist. Dass ihr Team dadurch Mehrarbeit hat. Dass Kunden geschult werden müssen. Die Geschichte von Anders zeigt, dass es auch anders geht. Mit dem richtigen Hintergrund und einem Produkt, das in Excel funktioniert, bauen Sie sich ohne Aufwand einen Kundenstamm auf.

Die 40 Unternehmen in Schweden sind der Beweis dafür. Keine monatelange Implementierung, keine IT-Projekte. Einfach eine Lösung, die hält, was sie verspricht – verkauft von jemandem, der den Schmerz des Kunden versteht.

Das wollen Sie auch

Wenn Sie das lesen und denken: „Das will ich auch“, dann ist das genau der Punkt. Partner, die Exsion in ihr Portfolio aufnehmen, verdienen ohne zusätzliche Arbeit. Die Kunden sind zufrieden, weil sie endlich die Kontrolle über ihre Berichte haben. Und Sie bauen sich eine planbare Einnahmequelle auf, die mit Ihrem Kundenstamm wächst.

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