Voor partners is er niets fijner dan een product dat zichzelf verkoopt. We zien regelmatig dat een enkele licentie binnen een jaar uitgroeit naar tientallen, zonder extra inzet van jouw team. Dat gebeurt onder andere bij partners in bouw, vastgoed en projectontwikkeling. Jij ontvangt 25% recurring marge per maand, de klant breidt zelf uit. In deze blog vertelt Thomas Werkhoven, directeur van Exsion365, hoe Exsion van klanten fans maakt en wat dat betekent voor jouw omzet.

Waarom klanten zelf uitbreiden

Exsion Reporting werkt in Excel. Geen weken training, geen IT-afhankelijkheid. Zodra een controller merkt dat een rapport met een klik ververst in plaats van een dag knippen en plakken, gaat het rollen. Collega's zien het resultaat en willen hetzelfde. Dat betekent meer licenties, zonder dat jij een salesgesprek hoeft te voeren.

Partners kiezen steeds vaker voor tools die zichzelf bewijzen, omdat ze niet zitten te wachten op gedoe. Die voorzichtigheid begrijpen we. Daarom laten we het product het werk doen. Mary Ellen Rosinski, controller bij AASK, zegt het zo: "In plaats van anderhalve tot twee dagen voor mijn maandrapportages, kost het me nu een paar uur." Dat soort tijdwinst vertelt een controller direct aan zijn collega's.

Wat dit jou oplevert

Bij 4PS zien ze dat klanten die starten met een handvol gebruikers organisch opschalen. Arnold van der Werf: "Exsion 365 helpt onze klanten snel data opvragen en analyseren. Gebruikers blijven gewoon in Excel werken." Voor partners betekent dat terugkerende omzet zonder extra salesgesprekken.

Onze gebruiksdata bevestigt het patroon. Per klant draaien gemiddeld 176 verschillende rapporten. Maandelijks worden ruim 106.000 rapporten ververst. Dat zijn geen licenties die stof verzamelen, maar tools waar klanten dagelijks mee werken, en dus voor blijven betalen. Die intensiteit verklaart waarom uitbreiding zo vaak organisch gebeurt.

Geen gedoe, wel marge

Wat het voor jou concreet betekent? De implementatie duurt vijf minuten, support regelen wij, de updates gaan automatisch. En jij? Jij ontvangt 25% recurring revenue per maand. Omdat Exsion volledig in Excel draait, is er geen training nodig. Dat scheelt een heleboel supporttickets. En als de klant uitbreidt? Groeit je marge mee.

Mary Ellen Rosinski over de kosten-batenverhouding: "Dit systeem verdient zichzelf vele malen terug in tijdsbesparing. Als je dat vergelijkt met de kosten van arbeid, enorme besparing."

Bij Kinderhulp zagen we het ook. Maarten Koops: "Vroeger liep de ontwikkeling van nieuwe rapportages altijd via mij. Daar is de tijd niet meer voor. Dus we gaan een aantal andere collega's ook toegang geven." Het gebruikersbestand groeide mee met de organisatie, zonder dat iemand daar actief achteraan hoefde.

Elke verkoop is het begin van meer

Je verkoopt een startlicentie en de klant groeit vanzelf. Meer gebruikers, meer marge, tevreden klanten die de oplossing zelf verder verspreiden. Dat maakt je omzet voorspelbaar en je klantrelaties sterk. Geen losse projecten, maar een doorlopende inkomstenstroom die met elke uitbreiding groeit.

Meer weten?

Plan een kort gesprek, dan laat ik je in vijf minuten zien hoe jij zonder moeite maandelijkse marge opbouwt.