Je hoort weleens dat een product zichzelf verkoopt. Maar wat betekent dat in de praktijk? Anders Willberger van Cosmo Consult laat het zien. Als voormalig controller weet hij precies waar finance-teams tegenaan lopen. Die kennis zette hij in om in Zweden 40 bedrijven te helpen met Exsion Reporting. Zonder groot salesteam, zonder langdurige implementaties. In deze blog lees je hoe dat werkt en wat andere partners daarvan kunnen leren.

Van controller naar consultant

Anders Willberger heeft een achtergrond als financieel controller. Hij kent de frustraties van binnenuit: uren kwijt aan het verzamelen van data, kopiëren en plakken uit verschillende bronnen, alleen om een helder overzicht te krijgen. Toen zijn voormalige baas hem liet kennismaken met Exsion, zag hij direct de waarde.

Die combinatie van controllerservaring en productkennis maakt het verschil. Anders weet welke vragen financeteams hebben en kan direct laten zien hoe Exsion die beantwoordt. Geen technisch verhaal, maar een praktische oplossing voor een dagelijks probleem.

40 bedrijven in 11 jaar

Cosmo Consult implementeert Exsion sinds 2014. Anders over die periode: "Sindsdien heb ik gezien hoe Exsion financiële rapportage transformeert van een handmatige klus naar een real-time ervaring. Financiële teams kunnen eenvoudig live gegevens uit Business Central naar Excel halen, de rapporten aanpassen en direct inzoomen op de cijfers."

Inmiddels heeft Anders via Cosmo Consult 40 bedrijven in Zweden geholpen. Groot en klein, allemaal met dezelfde behoefte: sneller en accurater rapporteren zonder afhankelijk te zijn van IT of handmatig werk.

Cosmo Consult verkoopt niet alleen licenties. Ze begeleiden klanten, geven training en bouwen vooraf aangepaste rapporten. Zo krijgen klanten precies de inzichten die ze nodig hebben, nog voordat ze zelf aan de slag gaan. Die aanpak verlaagt de drempel en verhoogt de kans dat klanten blijven en uitbreiden.

Waarom dit werkt voor partners

Het verhaal van Cosmo Consult laat drie dingen zien die voor elke partner relevant zijn.

Ten eerste: je hoeft geen groot team te hebben. Anders bouwde zijn klantenbestand op met kennis en een goed product, niet met een salesapparaat.

Ten tweede: de oplossing verkoopt zichzelf zodra klanten het zien. Anders vat het samen: "Exsion is niet alleen snel, het is ook flexibel, krachtig en ontworpen voor financiele professionals die nu antwoorden nodig hebben." Controllers herkennen direct hun eigen frustraties en snappen binnen minuten wat Exsion doet.

Ten derde: bestaande klanten breiden uit. Zodra een financeteam merkt dat rapportages met een klik verversen in plaats van een dag handwerk, gaan collega's vragen stellen. Meer gebruikers, meer licenties, meer marge voor jou.

Wat dit jou oplevert

Als partner ontvang je 25% recurring marge per maand. Je hoeft niets voor te financieren, geen voorraad aan te houden, geen support te leveren. Dat doet Exsion. Jij introduceert de klant, wij bouwen het eerste rapport samen met hen, en vanaf dag 60 verdien jij mee. Stopt de klant? Dan stopt de licentie. Geen risico.

Bij 4PS werkt dit model al jaren. Zij bieden Exsion Reporting aan bij hun Business Central-implementaties. Hun klanten starten vaak dezelfde dag nog. Support komt bij ons binnen, niet bij hen. Zij verdienen maandelijks mee zonder inzet van consultants, puur marge, zonder uren te schrijven.

De drempel is lager dan je denkt

Veel partners denken dat reporting complex is. Dat hun team er werk aan krijgt. Dat klanten training nodig hebben. Het verhaal van Anders laat zien dat het anders kan. Met de juiste achtergrond en een product dat werkt in Excel, bouw je zonder gedoe een klantenbestand op.

De 40 bedrijven in Zweden zijn daar het bewijs van. Geen maanden implementatie, geen IT-projecten. Gewoon een oplossing die doet wat het belooft, verkocht door iemand die de pijn van de klant begrijpt.

Dit wil je ook

Als je dit leest en denkt: dit wil ik ook, dan is dat precies de bedoeling. Partners die Exsion meenemen in hun aanbod verdienen mee zonder extra werk. Klanten zijn tevreden omdat ze eindelijk controle hebben over hun rapportages. En jij bouwt een voorspelbare inkomstenstroom op die meegroeit met je klantenbestand.

Meer weten?

Plan een kort gesprek, dan laat Thomas je in vijf minuten zien hoe je net als Cosmo Consult je eerste klanten helpt en meteen meeverdient.